LP（ランディングページ）で最も読まれるのはキャッチコピーです。ファーストビューに置く一行で、読み進めてもらえるか、即離脱されるかが決まります。とはいえ「何をどう書けばいいか分からない」という方も多いはず。
この記事ではコピー初心者向けに、売れるキャッチコピーの公式と、すぐ真似できる例文30本、改善のコツまでをまとめました。広告・商品ページ・サービスサイトのどれにも応用できる内容です。
そもそもLPのキャッチコピーは何のためにあるのか
結論、キャッチコピーの役割は「読む理由を3秒で渡すこと」です。商品を売り込むのが先ではありません。
LPを開いた瞬間、ユーザーは無意識にこう判断しています。
- これは自分向けか？
- 自分にどんな良いことがあるか？
- 信用していいか？
この3つに答えられないコピーは、どれだけきれいでも素通りされます。コピーは「説明文」ではなく「足止めの一行」だと考えてください。
特にスマホでは画面の上半分しか見えません。最初の一行で「お、自分のことだ」と感じてもらえなければ、スクロールはされず即離脱です。ファーストビューの設計についてはLPのファーストビューで離脱を防ぐ7つの法則【事例付き】でも詳しく解説していますが、キャッチコピーはその中心パーツです。
逆に言えば、ここさえ強ければ、後段の本文や価格説明にも目を通してもらえます。コピーは「営業マンの第一声」と同じ役割を担っています。
売れるキャッチコピーの基本公式
結論、初心者がまず覚えるべきは「ターゲット＋ベネフィット＋数字（具体性）」の3要素を1文に入れる公式です。
| 要素 | 意味 | 例 |
|---|---|---|
| ターゲット | 誰に向けたものか | 共働き夫婦／初めての副業／40代男性 |
| ベネフィット | 何が良くなるか | 家事時間が減る／収入が増える |
| 数字・具体性 | どれくらい・どう変わるか | 1日10分／3ステップ／写真1枚で |
この3つを並べるだけで、ぼんやりした「良さそうなコピー」が「自分ごとに感じるコピー」に変わります。
公式の例
- 【共働き夫婦】の【家事時間】を【1日30分】減らす冷凍宅食
- 【未経験から】【3ヶ月で】副業デザイナーになる学習サービス
- 【写真1枚で】【縦型LPが10分で】できるチャットAI
3要素のうち、最も省きがちなのが「ターゲット明示」です。ここを曖昧にすると、誰にも刺さらない汎用コピーになります。逆にターゲットを絞れば絞るほど、当てはまる人には強く刺さります。
ベネフィット訴求の作り方｜機能ではなく未来を書く
結論、ベネフィットとは「機能の説明」ではなく「使った後の生活・気分」のことです。ここを取り違えると一気に弱くなります。
よくある失敗が、商品のスペックをそのまま書くパターンです。
-
❌ 高性能AIエンジン搭載
-
⭕ チャットで話すだけで、LPが10分で完成
-
❌ 大容量2000mAh
-
⭕ 朝充電すれば、夜まで充電切れの心配なし
機能（feature）→ 利点（advantage）→ 利益（benefit）の順に翻訳していくとズレません。
ベネフィットを掘り起こす3つの質問
- これを使うと、ユーザーの1日はどう変わるか？
- 使う前にあった不満・面倒が、どう消えるか？
- 周りからどう見られるようになるか？
この3つに答えると、機能の奥にある「本当に欲しかったもの」が見えてきます。たとえば家事代行サービスなら「掃除をしてくれる」ではなく「土日に子どもと公園に行ける時間が戻る」。これがベネフィットです。
数字・具体性で説得力を出す
結論、数字は「信じてもらうための装置」です。同じことを言っても、数字が入った瞬間に説得力は跳ね上がります。
ただし、根拠のない数字を盛るのはNG。事実に基づいて、できるだけ具体的に書くのがコツです。
入れやすい数字の種類
- 時間：1日10分／3分で完了／10分でできる
- 工程：3ステップ／2タップで／写真1枚で
- 期間：30日で／3ヶ月で／最短1週間
- 比率・量：半分の時間で／2倍の応募数
「数字が用意できない」場合は、具体的な動作や名詞に置き換えても効果があります。
- ❌ 簡単に作れる → ⭕ チャットで話すだけで作れる
- ❌ すぐ届く → ⭕ 注文翌日に届く
- ❌ 多くの方に使われている → ⭕ （実数がないなら書かない）
最後の例のように、実数の裏付けがないのに「多くの方に〜」と書くのは避けてください。曖昧な誇張はかえって信用を落とします。
ターゲット明示の威力｜「あなたへ」と名指しする
結論、コピーは全員に向けると誰にも届かず、一人に向けると同じ属性の全員に届きます。
ターゲット明示の方法はシンプルで、コピーの冒頭にユーザーの属性を入れるだけ。
- 「初めて副業に挑戦するあなたへ」
- 「3歳児のママへ」
- 「個人事業主の確定申告、もう悩まない」
- 「LP制作を外注している中小企業の担当者へ」
このひと言があるかないかで、当事者意識がまったく変わります。「自分のための商品だ」と感じてもらえれば、その後の本文を読む姿勢も前のめりになります。
ターゲットを絞ることへの不安
「絞ったら他の人が買ってくれなくなるのでは？」という不安はよく聞きます。実際は逆で、絞った方が他の層にも「丁寧に作られていそう」と伝わります。総合スーパーより専門店の方が信頼されるのと同じ理屈です。
ペルソナの作り方は成果が出るLPの構成・型｜鉄板の8ブロックとテンプレートでも触れています。ターゲットが定まれば、コピーは半分書けたも同然です。
そのまま使えるキャッチコピー例文30
結論、型を知ったら次は「写経」が一番の近道。以下、業種・タイプ別に30本並べました。自分の商材に近いものを書き換えて使ってください。
1. 時短系サービス（5本）
- 共働き夫婦の夕食づくり、1日15分で終わらせませんか
- 通勤中の10分だけで、英語の耳をつくる
- 経理1人で回す会社のための、月末3時間削減ツール
- 朝の身支度が、今より20分早く終わる収納術
- 月曜の憂うつを、日曜の夜に消す手帳術
2. 学習・スキル系（5本）
- 未経験から3ヶ月、Webデザイナーとして案件を取るまで
- 大人のやり直し英語、1日1フレーズだけ
- プログラミング初心者が、最初に書くべき100行
- 子育て中のママのための、スキマ時間Webライター講座
- 40代から始める、定年後も食えるスキル習慣
3. ツール・SaaS系（5本）
- チャットで話すだけで、縦型LPが10分で完成
- エクセル管理を卒業したい、5人以下のチームへ
- 議事録を、会議終了と同時にSlackへ流す
- 請求書発行の手作業を、月10分まで減らす
- ノーコードで、明日から動くLPを公開する
4. 健康・美容系（5本）
- 寝つきが悪い夜のための、1分間の呼吸法
- 30代からの肌、洗い方を変えるだけでいい
- 立ち仕事の人のための、夜10分の脚すっきり習慣
- 食事制限ゼロ、運動は週2回だけのダイエット
- 朝のだるさを、コップ1杯の水で抜く
5. BtoB・受注系（5本）
- 採用に予算をかけられない中小企業のための採用ページ
- 営業1人で月20件の商談をつくる、LPの設計図
- 受注制作のデザイナーが、納品スピードを倍にする方法
- 月10万円の広告費を、無駄打ちにしないLP診断
- 士業の集客、ホームページではなくLPで変わる
6. 物販・EC系（5本）
- 一度履いたら戻れない、足の疲れないスニーカー
- コーヒー好きの朝が、もう少しだけ楽しみになる豆
- 部屋の照明を変えるだけで、夜の気分が整う
- ギフトに迷ったら、開けた瞬間に笑顔が出るお菓子
- 毎日使うからこそ、軽さで選ぶリュック
これら30本に共通しているのは、必ず「ターゲット」か「ベネフィット」のどちらかが言語化されていることです。眺めて終わりではなく、自分の商材に当てはめて書き換えてみてください。
やりがちなNGコピーと改善方法
結論、初心者がやりがちな失敗には決まったパターンがあります。逆に言えば、そこを避けるだけで質が一段上がります。
NG1：かっこいいけど中身がない
- ❌ 「あなたの可能性を、未来へ。」
- ⭕ 「未経験から3ヶ月、Webデザイナーで月5万円の副収入を」
詩のような抽象コピーは、ブランド広告には合っても、LPでは離脱を生みます。LPに必要なのは「何の話か」が一瞬で分かる具体性です。
NG2：自社目線・主語が「私たち」
- ❌ 「私たちは創業30年の信頼で、お客様に最高のサービスをお届けします」
- ⭕ 「30年同じ職人が作る、一生使える革財布」
ユーザーが知りたいのは会社の歴史ではなく、自分が何を得られるかです。主語をユーザーに置き換えるだけで一気に伝わります。
NG3：誇張・根拠のない最上級
- ❌ 「業界No.1の満足度！」（根拠なし）
- ⭕ 数字の裏付けがないなら、最上級表現は使わない
景品表示法の観点でも、根拠のない「No.1」「最高」は避けるのが無難です。具体的な事実で語った方が、結果的に信用されます。
NG4：機能の羅列
- ❌ 「AI搭載・クラウド対応・マルチデバイス対応」
- ⭕ 「スマホで話すだけで、PCを開かずにLPが作れる」
機能は「で、私の何が変わるの？」に翻訳してから書く。これだけで読まれる確率が上がります。
キャッチコピーの改善手順｜書いたあとに必ずやること
結論、コピーは一発で正解は出ません。「書く→声に出す→削る→比べる」の4ステップを回すのが現実的です。
ステップ1：声に出して読む
不自然な言い回しや、長すぎる文はここで全部バレます。スマホで読み上げ機能を使うのもおすすめです。
ステップ2：削れる言葉を消す
「〜することができます」→「〜できます」、「とても」「非常に」などの強調語は基本いりません。短い方が強くなります。
ステップ3：3案以上つくって比較する
1案だけだと「これが最高」と錯覚しがちです。最低3案、できれば5案つくって、社内や知人に見せ、どれが一番「気になる」か聞いてください。
ステップ4：A/Bテストで判断する
最終的には公開してテストするのが一番早い。広告のクリック率や、LPの直帰率・CVRで比較すれば、好みではなくデータで決められます。
なお、コピーだけ変えてもファーストビュー全体の設計が弱いと効果は出にくいです。画像・ボタン・余白とのバランスはLPのファーストビューで離脱を防ぐ7つの法則【事例付き】を合わせて読むと整理できます。
まとめ｜公式に当てはめて、まずは10本書いてみる
売れるキャッチコピーは才能ではなく、型と練習でつくれます。「ターゲット＋ベネフィット＋数字」の公式に当てはめて、まずは10本書き出すところから始めてみてください。書けば書くほど、自分の商材の魅力を言語化する力がついていきます。
そしてキャッチコピーが固まったら、それを乗せるLP本体もすぐに形にしたいところ。チャットで話すだけで縦型LPが自動生成できるLP Boardを無料で試すと、コピーの検証サイクルを一気に短縮できます。月額制で作り放題なので、A/Bテスト用の複数パターンも気軽に量産できます。